Gap

売上が伸びない会社のズレ構造

売上不振を「ズレ構造」として説明することで、表面的な課題を構造課題へ言い換えられるようにします。

セオンが重視しているのは、問題を単なる欠点ではなく「ズレ」として捉えることです。ズレと捉えると、誰かを責める議論から、どこが噛み合っていないかを考える議論に変わります。

よくあるズレ

  • 本部が言いたいことと、現場が実際にやっていることのズレ
  • 企業が届けたい価値と、顧客が受け取っている体験のズレ
  • 良い事例と、全社で再現される仕組みのズレ

ズレとして見る意味

不足として見ると「足りないものを増やそう」で終わります。ズレとして見ると、「本来つながるべきものがつながっているか」を確認できます。この違いが、改善の質を大きく変えます。

ズレは悪ではなく、見えないまま放置されることが問題です。

ここから型と方法へ

ズレ構造が見えたら、次に必要なのは「うまくいく会社はどうつながっているのか」という型の理解と、それをどう整理するかという方法です。